11 vaihetta, jotka vakuuttavat yrityksesi ostamaan sinulle ensiluokkaisen kannettavan

Pidätkö silti hitaassa, raskaassa kannettavassa tietokoneessa Club-keksin akun kestoa? Joten epätoivoinen päivityksestä olisit valmis myymään yhden lapsistasi? Sen ei tarvitse tulla siihen. Olemme koonneet yksitoista voittavaa vaihetta saadaksesi sinulle ansaitsemasi kannettavan tietokoneen.

kuinka muuttaa x-akselialuetta Excelissä

1. Vakuuta oikea henkilö

Suurin virhe, jonka ihmiset tekevät, on vakuuttaa väärälle henkilölle, että he tarvitsevat uuden kannettavan. Kaikki on hyvin vietetty kuusi viikkoa pomosi kiusaamiseen, mutta jos he lähettävät yksirivisen sähköpostin IT-budjetin haltijalle ja pyytävät, ihan kiitos, jotta saat niin ja niin mallin, heidän on aivan liian helppoa sanoa ei . Ja menee mahdollisuus toiseen tilikauteen.

2. Valitse oikea aika

Mikä saa meidät vaiheeseen kaksi. Jos kysyt, milloin myynti on heikkenemässä tai varainhoitovuoden lopussa, kun jokainen sentti on jo jaettu, mahdollisuutesi pitää korkealaatuinen kannettava tietokone, jonka molemmat tiedämme ansaitsevasi, on hukassa ennen kuin edes yrität.

3. Tee siis tutkimuksesi

Siksi sinun on tehtävä tutkimuksesi. Pomo on todennäköisin liittolaisesi: haasta hänet selvittämään, milloin budjetit on jätetty ja kuka tekee päätöksen. Jos he ovat heitä tai sinulla ei yksinkertaisesti ole mahdollisuutta päästä lähemmäksi kyseistä henkilöä, niin olkoon niin: käytä alla olevia argumentteja pomollesi. Kummassakin tapauksessa loput vaiheet on omistettu sinulle, että sinulla on jumalattomia psykologisia voimia ja argumentteja valloittavan henkilön voittamiseksi.

4. Ota ne puolellesi

Kuka tekee päätöksen, tarvitset niitä puolellesi. Erinomaisessa kirjassa suositellaan yhtä epätavallista lähestymistapaa Kyllä !: 50 salaisuutta suostuttelun tiede , se voi olla paras tapa: pyydä heiltä palvelusta, joka vie heidät hieman tieltä, mutta ei niin paljon, että he todennäköisesti sanovat ei.

Yksi kuuluisa esimerkki tästä oli Benjamin Franklin, joka nuorena lainsäätäjänä lukitsi sarvet vanhemman kollegansa kanssa. Kaikki muuttui sen jälkeen, kun Franklin pyysi lainata arvokasta kirjaa; hänen vastustajansa suostui, ja he alkoivat pian työskennellä yhdessä (ja heistä tuli todella uskollisia ystäviä).

Joten, jos yrität saada nämä ensimmäiset tunkeutumiset, kysy itseltäsi: mitä pientä palvelusta voisit pyytää, mikä tekisi heistä liittolaisen eikä vihollisen?

miten heittää kromi iPhone

5. Tee heistä vain vähän pelkäävät…

Pelko on valtava motivaattori, ja jos painat jotain nappia, joka saa heidät ajattelemaan, että he asettavat liiketoiminnan vaaraan, jos he eivät tilaa sinulle kyseistä kannettavaa tietokonetta ... jatka sitten ja paina sitä. Ehkä se on maineellista. Kävelemällä ensi viikon esittelyyn tällä vanhalla kannettavalla tietokoneella, osoitat osoittavan kämmenesi alla olevaa pahoinpideltua esinettä, niin olen välittömästi epäedullisessa asemassa kilpailijoihimme verrattuna.

6. Puhu rahasta# 1: Ei ennakkomaksuja

Organisaatiosi koosta riippuen saattaa olla syytä tuoda tilauspohjaiset ostomenetelmät keskusteluun. Aivan kuten yritykset vuokraavat kiinteistöjä, ohjelmistoja ja palveluja, jotta he voivat nyt vuokrata kannettavia tietokoneita . Välttämällä ennakkomaksut saatat vain saada heidät muuttamaan mieltään (tai jopa siirtää ostoksen erilliseen osaan budjettia), varsinkin jos sitten puhut vanhan laitteiston piilokustannuksista. Mikä vie meidät siististi kohtaan 7.

7. Puhu rahasta # 2: Vanha laitteisto

Tutkimus tutkimuksen jälkeen osoittaa väärän talouden venyttää laitteistoa sen käyttöiän jälkeen. Se muuttuu vähemmän luotettavaksi, mikä johtaa piilokustannuksiin, jotka liittyvät enemmän seisokkeihin ja häiriöihin, puhumattakaan korjausosista ja työvoimakustannuksista. Kun tulostat Gartner-raportin vanhan laitteiston piilokustannuksista ja jätät sen tulostimeen siinä toivossa, että kohde noutaa sen, todennäköisesti ei toimi, mainitsemalla kuinka et voinut tehdä tehtävää A ja vaarantaa siten sopimuksen B arvokas asiakas C, voi vain tehdä temppun.

8. Heitä kranaatti

Ei todellinen kranaatti; se loppuu harvoin menestykseen. Puhumme kohteesi kohdistuksen siirtämisestä pois nykyiseltä kannettavalta tietokoneelta, jota he saattavat pitää hyvänä, ja sen sijaan keskittää huomionsa jotain niin törkeästi kallista - haluan kullatun, erittäin varkain kannettavan tietokoneen, jonka NASA on suunnitellut - että se saa haluasi todellisen kohteen näyttämään paljon järkevämmältä.

9. Palaa aina pelkoon (ja epävarmuuteen)

Mahdollisuudet ovat, että kannettava tietokoneesi sisältää tietoja, joita yrityksesi ei halua kadota. Vanhemmat kannettavat tietokoneet ovat alttiimpia hyökkäyksille kuin koskaan, joten miksi yrityksesi lähettää sinut vanhojen puolustusten kanssa? Jos voit osoittaa kannettavaan tietokoneeseen, johon on rakennettu ylimääräisiä suojaustoimia - ajattele sormenjälkitunnistimia, valinnaisia ​​älykortinlukijoita, älykkäitä BIOSeja, jotka suojaavat sinua hyökkäyksiltä - olet puolivälissä voittanut argumentin.

10. Vakuuta heidät, että tällä on todellinen ero

Jos tämä olisi oikeudenkäynti, olisimme täällä ottamassa yhteyttä juryyn. Päivien ja mahdollisesti viikkojen pohjan asettamisen jälkeen sinulla voi olla vain yksi mahdollisuus vakuuttaa yleisösi, että tämä uusi kannettava tietokone tekee eron. Ole valmis ja tee kotitehtäväsi.

Tässä on joitain alkupaloja kymmenelle:

kuinka tietää kuinka vanha tietokoneeni on

• Tarvitsen kannettavan, joka voi kestää virtalähteen koko päivän, jos aion onnistua kentällä / suorittaa projektin ajoissa / lisätä oman syyn tähän.
• Monet viimeisistä äänistäni ovat olleet videopuheluissa, ja tiedän, että nykyisen kannettavan tietokoneeni roskakamera ja ääni saavat minut näyttämään epäammattimaiselta.
• Nykyisellä kannettavalla tietokoneellani kestää melkein viisi minuuttia unesta herääminen - minun on tehtävä siellä työtä ja sitten, jos aiomme käydä kauppaa uusien asiakkaiden kanssa.
• Katsokaa vain nykyisten kannettavien tietokoneiden tukikustannuksia - ei ole taloudellista järkeä pitää kiinni niistä.
• Menetin päivätyön viime kuussa kiintolevyn ongelman takia, älä välitä menetetystä ajasta.

11. Näytä heille HP EliteBook Folio

Pelin asettaminen kohteellesi on hyvin: sinun on annettava heille yksinkertainen ratkaisu, jotta he voivat tehdä jotain. No, tässä on yksi: HP EliteBook Folio. Paitsi että se näyttää melko kauniilta, se alkaa myös houkuttelevalla hinnalla. Ja jos aloitat huippuluokan tietojen pyytämisen (katso kohta kranaattien heittämisestä aiemmin), saatat saada juuri sen, mitä todella haluat.