Menestyksekkään joukkorahoituskampanjan käynnistäminen: 12 vinkkiä Kickstarter- tai Indiegogo-kampanjasi lentämiseen

Oculus Rift. Pikkukivi. Vi. He kaikki aloittivat elämänsä yrittäjien kauhuina ideoina, jotka herätettiin eloon rahoittamalla miljoonia puntaa innostuneilta varhaisilta omistajilta. Tietysti se tekee niistä mieleenpainuvia ja jokaiselle Oculus Riftille on useita tuhansia tuotteita, jotka romahtavat ennen toimitusta.

kuinka tehdä Gmailista oletus

Menestyvän joukkorahoituksen järjestäminen on vaikeaa. Todella vaikeaa. Mutta se ei ole mahdotonta: jos ideasi on hieno, teet oikeita asioita ja sinulla on onnea puolellasi, sinulla on kaikki mahdollisuudet menestyä.

Viime marraskuussa osallistuin Indiegogon järjestämään paneeliistuntoon, jossa asiantuntijat keskustelivat joukkorahoituksen mahdollisista sudenkuopista. Aiotko kerätä varoja Kickstarterilla, Indiegogolla tai muulla alustalla, tämä neuvo on ehdottomasti korvaamaton. Onnea!

1. Suunnittele se

Jos laitat tuotteesi Indiegogoon tai Kickstarteriin ilman mitään valmisteluja, asetat itsesi epäonnistumiseen. Kuten joukkorahoituskonsultti Samit Patel , sano: Monet projektit tulevat meille ja sanovat, että ne osuvat miljoonaan, kahteen miljoonaan. Okei, no mitä esikäsittelyä olet tehnyt? 'Voi, emme ole tehneet mitään.'

Sinun on tehtävä esikäsittely. Okei, saatat onnea siitä, että kansallinen sanomalehti noutaa sinut, mutta se on hyvin harvinaista.

Indiegogon Ison-Britannian ja Euroopan johtaja Joel Hughes on samaa mieltä: Yksi tärkeimmistä syistä kampanjoiden epäonnistumiseen on meidän näkökulmastamme, että ne eivät tee riittävästi suunnittelua ja valmistelua ennen kuin ne käynnistetään, hän selittää. Sinulla voi olla paras idea maailmassa, mutta yksinkertaisesti sen käynnistäminen joukkorahoitusalustalla ei aio mennä mihinkään.

2. Rakenna buzz ennen käynnistämistä

Kuinka rakennat buzzin? Tietenkin markkinoiden tunteminen on tietysti tärkeää, kuten myös pieni kevyt tutkimus sen selvittämiseksi, onko tuotteesi todella uusi ja välttämätön. Jos vastaava tuote on olemassa, tarvitset pirun hyvän syyn, jotta ihmiset voivat riskoida rahoillaan jossakin, mikä saattaa toteutua tai olla toteuttamatta.

Jos olet vakuuttunut siitä, että sille on markkinoita, voit astua maahan lähestymällä tiedotusvälineitä. Jos tuote on niin vallankumouksellinen kuin uskot, yritä tavoittaa julkaisut, jotka kattavat oman kapealla. Täällä, Alphrissa, minä ja muut julkaisemme rutiininomaisesti viikon kickstarterin - ja sähköpostiosoitteeni on helppo löytää.

Mutta sen ei tarvitse loppua siihen. Jos sinulla on prototyyppi, esitä se ennen julkaisua. Pyydä ihmisiä kokeilemaan sitä ja kuvaamaan reaktioitaan. Kaikki mitä voit tehdä saadaksesi vauhtia ennen julkaisua, on korvaamatonta, mikä tarkoittaa myös sitä, että sinun pitäisi…

3. Hyppää kentälle sähköpostin keräämisellä

Joten sinulla on joukkorahoitusta edeltävä suosikki, ja ihmiset ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Loistava! Älä missään tapauksessa anna heidän unohtaa, että olet olemassa. Hanki nämä sähköpostiosoitteet ja käytä niitä.

Tiedämme, että jokaisella näistä kerätyistä sähköposteista on arvoa, ja useimmissa näkemissäni kampanjoissa sähköpostit muunnetaan 40% paremmin kuin mikään muu, selittää Hughes.

Patel on samaa mieltä: Monet ihmiset tekevät tämän virheen: he saavat ilmoituksen ja siinä kaikki, hän selittää. Sinun pitäisi tehdä tiputuskampanja, jossa annat heille tarinan: 'Hei kaverit, kiitos ilmoittautumisesta, tämän me teemme: käynnistämme Indiegogossa ja saat 50% alennus. Ja sitten seuraava tunti myöhemmin, saat viestin 'miksi loin tämän hullun tuotteen.' Yritä muodostaa yhteys sinun ja lukijan välille.

Jos he ovat innoissaan, he tukevat sinua ensimmäisenä päivänä, mikä tavallisesti vie sinut 30-50 prosentin tavoitteeseesi, missä Indiegogo auttaa sinua sähköpostilla projektillesi, se alkaa trendata ja antaa sinulle enemmän tilaa. Siksi on tärkeää luoda sähköpostilista itse.

Se on iso juttu, ja Hughesilla on tilastot sen tukemiseksi: Jos pystyt saavuttamaan vähintään 30% tavoitteestasi kahden ensimmäisen päivän aikana, asetat tilastollisesti itsesi niin vahvaan asemaan saavuttamaan tai ylittämään tavoitteesi kampanjan loppuun mennessä.

4. Jatka keskustelua tukijoiden kanssa ja tee etuja

Nuo ensimmäiset päivät ovat tärkeitä, mutta ne eivät ole kokonaiskuvaa, ja on tärkeää jatkaa keskustelua tukijoiden kanssa sekä niiden kanssa, jotka katsovat, jotka eivät ole vielä sitoutuneet.

Kampanjapäivitykset ovat hyvä tapa tehdä tämä, ja Hughesin mukaan useammat päivitykset vastaavat yleensä enemmän tukijoita. Tiedämme, että jos esimerkiksi lähetät vähintään neljä kampanjapäivitystä joukkorahoituskampanjasi aikana, olet menestyvä - niin tiedot sanovat puolellamme, hän selittää. Ja jos lisäät uusia etuja - varsinkin jos lisäät 12 - kampanjasi käynnistymisen jälkeen, se on todella hyvä tapa lisätä uusia elementtejä kampanjaan.

5. Osoita, että olet laillinen ja ilkeä

Kun mietin, tukeeko joukkorahoituskampanja ja kun kirjoitan niistä, haluan aina nähdä todisteita siitä, että tämä ei ole huijaus tai piirakka taivaalla -fantasiatuote. Tärkeintä on, ettei ole mitään keinoa todistaa tätä, mutta voit tehdä tiettyjä asioita skeptisen aukon poistamiseksi. Jos haluat, voit viitata aikaisempiin lanseerattuihin tuotteisiin, se on hyvä alku - ja jos sinulla on toimiva prototyyppi, olet ehdottomasti hyvä asia.

Jos sinulla ei ole näitä asioita, kaikki ei välttämättä ole kadonnut. Puhelinkotelo yritys Mous onnistui keräämään 2 469 579 dollaria Indiegogossa , ja sen perustaja James Griffiths kiittää paljon siitä, että pystyy näyttämään tukijoita kulissien takana. Se, mikä vei meidät seuraavalle tasolle, oli videointi meitä tehtaan pakkaustuotteissa, hän muistelee. Yhtäkkiä ihmiset olivat kuin 'oi, tämä on todella totta'.

Kyse on laillisen näköisestä tässä ympäristössä, joten tosielämän jutut laskevat.

6. Ajattele veroja ja tulleja aikaisin

Verot ovat todennäköisesti viimeinen asia, johon haluat viettää aikaa suunniteltaessasi lanseerausta, mutta kuten Richard Perriman, Ison-Britannian toimitusketjupäällikkö Horizon International Cargolta selittää, se on jotain, mitä haluat järjestää hyvissä ajoin ennen aloittamista. Jotkin maat tarvitsevat vaatimuksia, joita meillä ei ole Isossa-Britanniassa. Mistä tiedät, mitkä tullit ovat kyseiselle tuotteelle?

Katso aihetta Onko joukkorahoitus politiikan tulevaisuutta? Kickstarter on aloittanut 29 600 kokopäiväistä työpaikkaa

Hän kuvaa tämän asian tärkeyttä anekdootilla: Tällä kaverilla oli erittäin menestyvä Indiegogo, mutta valitettavasti hän ei saanut alussa neuvoja vaatimusten noudattamisesta. Hän ei ottanut huomioon sitä, että kun myyt jotain Isossa-Britanniassa, sinun on lisättävä siihen arvonlisävero. Jos et ole alv-rekisteröity, kun tuot jotain Yhdistyneeseen kuningaskuntaan, sinun on maksettava siitä 20% hallitukselle tuonnissa. Jos olet alv-rekisteröity, voit vaatia sen - jos et ole, olet menettänyt sen ikuisesti. Tämä kaveri tuo maahansa tavaransa ja maksaa 20 prosenttia ja maksaa sitten 20 prosenttia hinnasta, jonka hän on myynyt - joten käytännössä hän on menettänyt 40 prosenttia ja pyyhkäisi marginaalinsa kokonaan.

Toisin sanoen: ajattele veroja, tai yrityksesi on kuollut vedessä.

Pisteet 7-12 jatkuvat sivulla 2.